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40代営業マンの転職は異業種も考えよう!コロナ禍でも内定を得る方法

40代の転職では、何かと制約が多いですよね。

管理職経験 / 業界経験 / 職種経験 / 転職回数 / 勤務地 / 年齢の不利など…

30代の頃はそうでもなかったのに、40代になった途端に、転職に対するハードルの高さを感じている人も多いのではないでしょうか?

とくに現在は、コロナ禍による経済の停滞が、転職市場にも大きな影響を与えています。

これから転職をしようと考えている方にとっても、まだまだ厳しい状況が続くかもしれません。

コロナ禍による転職市場への影響について

このような状況ですから、営業マンであるあなたも今までのキャリアだけにこだわらず、異業種への挑戦も検討してみましょう

たとえ未経験の業界でも、必要な準備と努力を怠らなければ、内定を得ることはできます。

筆者は25年の営業キャリアを活かし、トップセールスとして6社を渡り歩いてきたのですが、コロナ禍の転職活動はかつて無いハードルでした。

書類選考すら通らない厳しい状況だったのですが、応募する業界の幅を広げて、複数企業から内定を得られるようになったのです。

この記事では、コロナ禍の厳しい状況のなかで、45歳営業マンが転職を果たすまでの体験談をお届けします。

少しでもあなたのご参考になれば幸いです。

40代男性の転職体験談や成功に導くコツは、40代男性の転職体験談からみる成功のポイントでご紹介していますので、あわせてご確認ください。

目次

▼この記事の執筆者▼

40代、兵庫県在住。外資系を中心に長くトップセールスでしたが、40代に入ってから転職が続きました。そこにコロナも重なり苦労の末、異業種で新たな挑戦を始めてます。苦労する40代の営業マンを応援します!

かなり厳しくなった?コロナ禍での転職活動の現実とは

筆者自身は転職回数が多くて、40歳の時点では3社でしたが、45歳の時点で転職回数は6社となっていました。

とはいえ、次の転職先として、

次は当社に来ませんか?

とお誘いをいただいている会社が何社もあったので、退職を申し出るタイミングでは、全く心配していなかったのです。

新型コロナで転職市場の状況が一変

ところが、世間で新型コロナが猛威を振るい始めて、状況が一変してしまいます。

入社予定だった会社が採用中止に追い込まれてしまい、急遽、自分で次の会社を探す必要に迫られたのです…

もちろん筆者は営業ですから、従来からのお付き合いや人脈はあります。

しかし、医療業界に身を置いていたので、コロナの影響をとくに強く受けてしまい、採用中止となる企業が続出しました。

知人のなかには、

このままでは、自分のポジションも危ない…

という危機感をもつ人も少なくなかったのです。

こういった状況のなかで、筆者は数少ない医療業界の求人に応募したのですが、コロナを機に応募者の殺到が続きました。

完全な「買い手市場」に突入です。

同じ業界でも40代での転職が困難に

求人に応募してもかなり狭き門となり、かなり細かく経験やスキルが要求されるケースが増えました。

  • 〇×の取り扱い経験
  • エリアの代理店人脈
  • マネジメント経験
  • プレイングマネージャー経験
  • 海外出張あり(要英語力)

上記のような条件を、すべてを満たす候補者なんて、そうそういないものだと思いますよね。

ところが、コロナ禍以降は応募者が多くなり過ぎて、かなりマッチングの高い人が現われるようになったのです。

しかも、応募者が多いせいで年収も低く設定されており、40代よりも30代が有利な状況になってしまいました。

筆者は、このような現実を何度も目の当たりにした結果、

同じ医療業界で転職することは難しいのでは…

上記のように思うようになり、業界を問わずに、自分を発揮できる企業を探すことを決心したのです。

異業種への挑戦のために取り組んだこと

40代からの異業種への転職に挑戦することは、自ら希望していたわけではありませんでしたが、家族のためにもやるしかありません。

実際に筆者と同じように、未経験業種まで範囲を広げて、転職活動を進めている人は増えているはずです。

10社ほど未経験業種へ応募するも、すべて書類審査落ち

未経験業種への応募は、やはりハードルが高いものです。

当初に10社ほど応募してみたのですが、筆者はすべて書類審査で落ちてしまいました。

さすがにこれはマズいな…

このような危機感を覚えて、自分の応募書類を徹底的に見直すことにしたのです。

キャリアを棚卸しして、自身の強みを再認識する

まずは自身の過去のキャリアを棚卸しすることで、

  • 自分に何ができるのか?
  • 自分はどのように貢献できるのか?
  • 自分はどのような影響を与えることができるのか?

上記のように、自身の強みについて徹底的に考えました。

強みを活かせる仕事を考え、求人に応募する

筆者の場合は営業職出身ですから、

  • 高額商材の契約に慣れていたこと
  • 資産家への営業経験が豊富なこと

こういった強みを活かすことができる、不動産業界への転職を考えました。

また、医療機器に通じる要素があると考えて、精密機械や産業機械の求人にも応募してみたのです。

さらに視点を変えて、

ベンチャー企業なら、管理職の経験を活かせるのではないか?

という思いから、ベンチャー企業へも応募してみました。

ベンチャー企業では、会社の成長に人材育成が追い付かなくて、管理職を中途採用する可能性があると考えたからです。

書類通過率が35%に改善

どれも未経験ですから、自分のキャリアとのギャップを懸念される場合は、

やはり書類審査で落ちてしまうだろうな…

という覚悟はしていました。

しかし、応募書類と応募先を見直した後は、40社に応募して、14社の面接に進めるようになったのです。

未経験にもかかわらず、35%の通過率ですから悪くはありません。

自分なりに応募先の照準を絞ったことが、功を奏したようです。

職務経歴書を作成するポイント

職務経歴書を作成するうえで、筆者が気をつけていたことは、以下の5点です。

職務経歴書のポイント
  1. 営業は数字で書くことが最重要
  2. 数値化できないスキルは、できるだけ具体的に書く
  3. 転職回数が多いので、退職理由に気をつける
  4. 記載項目を絞って逆編年体式でまとめる
  5. 企業研究をして、応募先ごとに職務経歴書を書き換える

転職回数が多いうえに、40代で異業種への挑戦でしたが、書類選考の通過率を高められたのは、この取り組みの効果が大きいです。

営業は数字で書くことが最重要

筆者の場合は営業職でしたので、以下の項目については数字で記載しました。

営業の数値目標 / 実績数字 / 達成率 / 社内の順位 / マーケットシェアの推移 / 担当顧客数 / 受注数 / 総商談数 / 受注率 / 顧客セグメンテーション比率 / 代理店数 / 部下の数

ここで重要なポイントは、自分の仕事に対して数値化した意識を持っていることです。

客観的な数字での説得力を、最大限に活用することを心がけました。

数値化できないスキルは、できるだけ具体的に書く

数字で示せないスキルは、できるだけ具体的に書いて示すようにしました。

スキルの記載例
  • ロジカルシンキング
    〇×社トレーニング受講済、業務活用歴△年
  • 商談分析
    SWOT、4P、3C等分析手法活用歴〇年
  • プレゼンテーションスキル
    対象人数〇~△人、経験年数×年、英語可
  • 業務上、身に付けた専門知識
    電気工学基礎、FA基礎、医療知識・経営者・Dr打ち合わせ可能レベルなど
  • 部下育成
    経験人数〇人、手法・工夫点、効果判定
  • 組織運営
    会議の運営工夫点とその効果、成績の悪い部下のサポート、優秀な部下との区別の在り方など

企業側が内容を見て、

採用担当

なるほど、この経験とスキルだからエントリーしたのだろう

このように思ってもらえるように、できるだけ具体的に書くことで、書類通過率を高めることができます。

転職回数が多いので、退職理由に気をつける

筆者の場合は、これまでの転職回数が多いので、所属先ごとに退職理由を簡潔に書きました。

正直なところ、退職理由の記述がいちばん難しかったです。

短期間での転職が数社あったため、

採用担当

長続きしない人なのでは?

こういった印象を与えてしまう可能性がありました。

この懸念点をクリアするために、

期待した業務内容との乖離が大きかったので、「短期間でも次を目指すべき」と考えました

上記のようなポジティブな記載としたのです。

当然ながら、面接に進んだ場合に必ず質問されるので、回答の準備もしっかり行いました。

記載項目を絞って逆編年体式でまとめる

筆者は転職経歴が多いので、普通に職務経歴を書き上げると、職務経歴書は8ページになってしまいました。

このボリュームでは、読むだけで一苦労であり、圧縮する必要があります。

そこで、数値化できた項目を優先的に残して、他の記載項目は最低限に抑えることで、なんとか4ページにまで削減しました。

また、できるだけ直近の勤務内容が目に入るように、「逆編年体式」で記載しています。

逆編年体式ってどんな形式?

逆編年体式は、文字通り編年体式の「逆」バージョンです。過去の職務経歴から記載していく編年体式の反対で、直近の職務経歴から順に書いていくフォーマットのことを言います。

エン転職「転職大辞典」より

そして、最後に自己PRの記載ですが、

今までのキャリアで得たスキル、経験をもって、貴社で貢献ができると考えて応募しました

上記のような記述としました。

▼応募書類の書き方のポイントはこちら▼

企業研究をして、応募先ごとに職務経歴書を書き換える

職務経歴書は、応募企業ごとに内容を書き換えるようにしました。

この作業を惜しむと、書類通過率が明らかに落ちてしまうのです。

本気で受ける企業の場合は、

  • 企業のホームページを熟読する
  • 業界の情報を調べる

上記をおこなってから職務経歴書の修正をするため、最低でも3時間くらいはかかります。

応募先企業の戦略や計画が、

職務経歴書の記載内容と符合すること

を意識していました。

企業研究をしっかりおこなうことは、熱意とも言えますが、志望動機を論理的にまとめるという意味でも、有効であったと考えています。

40代として面接で準備すること

書類審査を通過した段階で、企業のあなたに対する期待は高まっています。

面接という限られた時間を有意義に過ごせるように、事前にしっかりと準備をしましょう。

面接官によって評価は異なる

筆者の職務経歴書では、営業実績やスキルについて、漏れなく記載をしていました。

ですので、面接官が人事担当者の場合は、記載について内容を理解できないこともあり、残念ながら次に進めないケースも多かったのです。

逆に、面接官が営業経験者の場合は、面接でかなり具体的な質問をされて、次のステップに進みやすい傾向にありました。

もし可能であれば、どのような人が面接官を担当するのか、事前に確認してみましょう。

面接官に合わせた対策をとることで、内定に近づくことができるはずです。

面接対策は入念に準備する

40代ですので、企業や業界を理解しておく知見と、情報収集や研究をする姿勢は重要です。

ですので、たとえ未経験であっても、業界初心者程度の知見を得てから、面接にのぞむようにしましょう。

筆者も、異業種への挑戦でまったく知見がない状態だったので、面接が決まった際には、相当な時間をかけて志望動機や質問を準備していました。

▼面接で注意すべきポイントはこちら▼

逆質問で印象付ける

筆者は、相手に印象付ける機会として、逆質問の時間が重要と考えていました。

ですので、毎回一つだけ、変わった質問を用意していたのです。

印象付ける質問は、どんなテーマでも構いません。

  • 社名の由来
  • 採用人事のポリシー
  • 自分が書類通過した理由

上記のように、ちょっと変わった質問をしてみて、面接官に印象を残せるようにしましょう。

40代が転職に成功するために、実践するべき求人の探し方

40代向けの求人は、20~30代向けの求人数と比べて少ないので、

応募したい仕事がなかなか見つからない…

このような状況になる場合も多く、効率よく求人を見つけることが重要です。

ここでは、40代が転職を成功させるために、無駄なく仕事を探すためのポイントをご紹介します。

40代におすすめの転職サイトに登録する

40代が転職サイトを活用する方法

まずいちばん初めにしておきたいのは、転職サイトへの登録です。

すぐには希望通りの案件が見つからなくても、転職のための情報量の多さはダントツですし、無料で利用できますから、ぜひ登録しておきましょう。

大手の転職サイトであれば、常に数多くの求人情報が掲載されており、高度な検索機能があるので、

職種 / 地域 / 年収 / 福利厚生 など

上記のような条件で、求人を簡単に絞り込むことができます。

40代向けの求人を効率的に集めるには、

40代歓迎
年齢不問

といったキーワードで検索してみましょう。

また、ひととおり求人を眺めたなかで、掲載写真に年配者が写っている求人を探してみてください。

若手でなくても構わないですよ

企業側のこのようなメッセージかもしれません。

転職サイトの選び方や活用する方法、40代におすすめの11社を以下の記事で解説していますので、詳しく知りたい方はこちらをどうぞ。

40代向けのおすすめ転職サイト11選はこちら

40代は転職エージェントの活用が成功の近道

転職エージェントは40代に必須のサービス

転職活動を進めるには、かなりの労力が必要であり、ノウハウも必要となってきます。

あれもこれも一人でやるのは、本当に大変なものです…

そこでおすすめしたいのが、転職に必要な一連の作業をフォローしてくれる、「転職エージェント」を活用すること。

転職のプロによるサポートを受けることで、以下のようなメリットを得ることができます。

転職エージェントのメリット
  • 転職サイトなどに出回っていない、40代向けの非公開求人を多く保有している
  • プロの視点で自身のキャリアや市場価値を見極めて、最適な求人案件を紹介してもらえる
  • 自身の強みを効果的に表現できるように、応募書類作成や面接対策のサポートを実施してくれる
  • 応募企業との連絡や日程調整、入社時期や給与の交渉まで、エージェント担当者が間に入って行ってくれる

40代が無駄なく効率的な転職活動をおこなううえで、利用しない手はないサービスです。

しかも、転職エージェントは人材が採用されたときに、企業から成功報酬を得るビジネスモデルのため、転職者は無料で利用することができます

転職エージェントの選び方については、以下の記事で解説していますので、詳しく知りたい方はぜひ参考にしてみてください。

40代が支持する転職エージェント7選はこちら

ハローワークなどの公共就職支援サービスを利用する

ハローワークは心強い味方

ハローワークは、転職サイトと比較すると求人の詳細がわかりにくく、待遇面で見劣りすることが多いので、利用を敬遠している人もいるかもしれませんね。

ですが40代の転職においては、ハローワークも積極的に活用しましょう

ハローワークを利用することで、以下のようなメリットを得ることができます。

ハローワークを利用するメリット
  • 仕事の種類が豊富で求人数が圧倒的に多い
  • ハローワークだけの独自求人がたくさんある
  • 職業相談の窓口が充実しており、気軽に相談できる
  • 子育て中の仕事探しを支援するマザーズコーナーがある
  • 職業訓練を受けて、資格やスキルを習得できる

ハローワークは公共の職業紹介機関ですから、企業は無料で求人を掲載することが可能です。

そのため、

ブラック企業の求人が紛れているのではないか…

こういった心配をしている人もいるでしょう。

ですが、質の悪い求人は見分けることができますし、窓口で確認すれば、さまざまな情報を教えてもらえます。

  • 現在失業中である
  • 地元企業への就職を希望している
  • 未経験の仕事に転職したい
  • 子育て中である

上記のような方であれば、利用しないのはもったいないサービスですよ。

また、公共の就職支援サービスはハローワークだけではありません

人材紹介会社による委託運営がされていて、転職エージェントのような充実したサービスを用意している地域もあります。

ハローワークなどの公共支援サービスについては、以下の記事で解説していますので、詳しく知りたい方はぜひ参考にしてみてください。

ハローワークや公共支援サービスの詳細はこちら

紹介予定派遣で転職する方法もある

転職するひとつの方法として、紹介予定派遣を利用することも有効です。

最初の2~6ヶ月を派遣社員として勤務して、派遣勤務の期間が経過した段階で、労働者と企業の双方が合意すれば、正社員になることができます

紹介予定派遣を利用するメリットは、以下のとおりです。

紹介予定派遣のメリット
  • 最初は派遣社員として入社するので、ワークライフバランスがとりやすい
  • 直接雇用される前に、仕事内容や職場の雰囲気を確認できる
  • 必要な人材であることを、働きながら直接アピールできる
  • 未経験の業務にもチャレンジしやすい
  • 合わないときは断ることもできる

もちろんメリットばかりではありませんが、まずは大手の派遣会社に2~3社登録して、紹介予定派遣にはどのような求人があるかを、いちど確認してみましょう。

紹介予定派遣のメリットやデメリット、40代が採用されるコツなどは、以下の記事でご紹介していますので、詳しく知りたい方はこちらをどうぞ。

まとめ:厳しい環境で営業の転職を成功させるために

今回は、40代営業マンの転職体験談をお話ししました。

コロナ禍による経済の停滞が、転職市場にも大きな影響を与えています。

これまでの営業キャリアを活かして、何度も転職を経験してきた筆者でも、今回はかつてないハードルでした。

これから転職をしようと考えている方にとっても、まだまだ厳しい状況が続くかもしれません。

今までの営業キャリアを活かそうにも、完全な買い手市場の状況では、応募先のすべてから不採用通知が届くこともあり得ます。

ですから、今までのキャリアだけにこだわらず、異業種への挑戦も検討してみましょう

たとえ未経験の業界でも、必要な準備と努力を怠らなければ、内定を得ることはできます。

自分自身と徹底的に向き合い、本気で自分の価値を客観的に考えて、職務経歴書に盛り込みましょう。

書類の通過率が上がれば、面接にも強くなっているのは間違いありません。

筆者はココナラで転職サポートもおこなっていますので、転職に悩まれている方は、お気軽にお声がけください。

提供している支援メニュー

40代営業マンの転職について、自身の経験を交えて、コロナ禍での状況を含め、アドバイスをご提供いたします。

今回お話しした内容が、あなたの転職活動の一助、ご参考になれば幸甚の極みです。

▼こちらも合わせてどうぞ▼

セカンドゴングは40代の転職を応援しています!

40代の転職を応援しています!

当サイトでは、40代の転職に特化した転職ノウハウについて、

  • 実際に40代で転職を経験した人
  • 企業の採用担当・キャリアコンサルタントなど、転職活動に知見を有する人

上記のようなメンバーが数多くの記事を提供しています。

当サイトの概要と執筆メンバーの一覧はこちら

転職活動の流れと攻略するコツについて、以下の記事でわかりやすくまとめていますので、ぜひ参考にしてみてください。

また、当サイトにノウハウを提供している転職サポーターが、あなたの転職活動をお手伝いします

さまざまなサポートをご用意していますので、悩みがある方はお気軽にご相談ください。

転職サポーターの支援メニューはこちら

この記事を書いた人

40代、兵庫県在住。外資系を中心に長くトップセールスでしたが、40代に入ってから転職が続きました。そこにコロナも重なり苦労の末、異業種で新たな挑戦を始めてます。苦労する40代の営業マンを応援します!

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転職エージェントはどれがいい?

40代の転職者が支持している転職エージェントは?

40代の転職者233人が回答した、「実際に使ってよかった」転職エージェントをご紹介します。

  • おすすめの転職エージェントと利用者の口コミ評価
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