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40代営業マンの転職は異業種もあり!内定を勝ち取る方法とは

40代営業マンの転職は異業種も考えよう!コロナ禍でも内定を得る方法

40代の転職では、何かと制約が多いですよね。

管理職経験 / 業界経験 / 職種経験 / 転職回数 / 勤務地 / 年齢の不利など…

30代の頃はそうでもなかったのに、40代になった途端に、転職に対するハードルの高さを感じている人も多いのではないでしょうか?

とくに最近では、コロナ禍による経済の停滞が、転職市場にも大きな影響を与えています。

これから転職をしようと考えている方にとっても、まだまだ厳しい状況が続くかもしれません。

このような状況ですから、あなたも今までのキャリアだけにこだわらず、異業種への挑戦も検討してみましょう

たとえ未経験の業界でも、必要な準備と努力を怠らなければ、内定を得ることはできます。

筆者は25年の営業キャリアを活かし、トップセールスとして6社を渡り歩いてきたのですが、コロナ禍の転職活動はかつて無いハードルでした。

書類選考すら通らない厳しい状況だったのですが、応募する業界の幅を広げて、複数企業から内定を得られるようになったのです。

この記事では、コロナ禍の厳しい状況のなかで、45歳営業マンが転職を果たすまでに学んだことをお話ししています。

少しでもあなたのご参考になれば幸いです。

目次
この記事の執筆者
プロさん

プロさん

40代、兵庫県在住。外資系を中心に長くトップセールスでしたが、40代に入ってから転職が続きました。そこにコロナも重なり苦労の末、異業種で新たな挑戦を始めてます。苦労する40代の営業マンを応援します!

かなり厳しくなった?コロナ禍での転職活動の現実とは

筆者自身は転職回数が多くて、40歳の時点では3社でしたが、45歳の時点で転職回数は6社となっていました。

とはいえ、次の転職先として、

次は当社に来ませんか?

とお誘いをいただいている会社が何社もあったので、退職を申し出るタイミングでは、全く心配していなかったのです。

新型コロナで転職市場の状況が一変

ところが、世間で新型コロナが猛威を振るい始めて、状況が一変してしまいました。

入社予定だった会社が採用中止に追い込まれてしまい、急遽、自分で次の会社を探す必要に迫られたのです……

もちろん筆者は営業ですから、従来からのお付き合いや人脈はあります。

しかし、医療業界に身を置いていたので、コロナの影響をとくに強く受けてしまい、採用中止となる企業が続出しました。

知人のなかには、

このままでは、自分のポジションも危ない…

という危機感をもつ人も少なくなかったのです。

こういった状況のなかで、筆者は数少ない医療業界の求人に応募したのですが、コロナを機に応募者の殺到が続きました。

完全な「買い手市場」に突入です。

同じ業界でも40代での転職が困難に

求人に応募してもかなり狭き門となり、かなり細かく経験やスキルが要求されるケースが増えました。

  • 〇×の取り扱い経験
  • エリアの代理店人脈
  • マネジメント経験
  • プレイングマネージャー経験
  • 海外出張あり(要英語力)

上記のような条件を、すべてを満たす候補者なんて、そうそういないものだと思いますよね。

ところが、コロナ禍以降は応募者が多くなり過ぎて、かなりマッチングの高い人が現われるようになったのです。

しかも、応募者が多いせいで年収も低く設定されており、40代よりも30代が有利な状況になってしまいました。

筆者は、このような現実を何度も目の当たりにした結果、

同じ医療業界で転職することは難しいのでは…

上記のように思うようになり、業界を問わずに、自分を発揮できる企業を探すことを決心したのです。

異業種への挑戦のために取り組んだこと

40代からの異業種への転職に挑戦することは、自ら希望していたわけではありませんでしたが、家族のためにもやるしかありません。

実際に筆者と同じように、未経験業種まで範囲を広げて、転職活動を進めている人は増えているはずです。

10社ほど未経験業種へ応募するも、すべて書類審査落ち

未経験業種への応募は、やはりハードルが高いものです。

当初に10社ほど応募してみたのですが、筆者はすべて書類審査で落ちてしまいました。

さすがにこれはマズいな…

このような危機感を覚えて、自分の応募書類を徹底的に見直すことにしたのです。

キャリアを棚卸しして、自身の強みを再認識する

まずは自身の過去のキャリアを棚卸しすることで、

  • 自分に何ができるのか?
  • 自分はどのように貢献できるのか?
  • 自分はどのような影響を与えることができるのか?

上記のように、自身の強みについて徹底的に考えました。

強みを自己分析する方法については、以下の記事で解説していますので、詳しく知りたい方はこちらをどうぞ。

強みを活かせる仕事を考え、求人に応募する

筆者の場合は営業職出身ですから、

  • 高額商材の契約に慣れていたこと
  • 資産家への営業経験が豊富なこと

こういった強みを活かすことができる、不動産業界への転職を考えました。

また、医療機器に通じる要素があると考えて、精密機械や産業機械の求人にも応募してみたのです。

さらに視点を変えて、

ベンチャー企業なら、管理職の経験を活かせるのではないか?

という思いから、ベンチャー企業へも応募してみました。

ベンチャー企業では、会社の成長に人材育成が追い付かなくて、管理職を中途採用する可能性があると考えたからです。

書類通過率が35%に改善

どれも未経験ですから、自分のキャリアとのギャップを懸念される場合は、

やはり書類審査で落ちてしまうだろうな…

という覚悟はしていました。

しかし、応募書類と応募先を見直した後は、40社に応募して、14社の面接に進めるようになったのです。

未経験にもかかわらず、35%の通過率ですから悪くはありません。

自分なりに応募先の照準を絞ったことが、功を奏したようです。

職務経歴書を作成するポイント

職務経歴書を作成するうえで、筆者が気をつけていたことは、以下の5点です。

職務経歴書のポイント
  1. 営業は数字で書くことが最重要
  2. 数値化できないスキルは、できるだけ具体的に書く
  3. 転職回数が多いので、退職理由に気をつける
  4. 記載項目を絞って逆編年体式でまとめる
  5. 企業研究をして、応募先ごとに職務経歴書を書き換える

転職回数が多いうえに、40代で異業種への挑戦でしたが、書類選考の通過率を高められたのは、この取り組みの効果が大きいです。

営業は数字で書くことが最重要

筆者の場合は営業職でしたので、以下の項目については数字で記載しました。

営業の数値目標 / 実績数字 / 達成率 / 社内の順位 / マーケットシェアの推移 / 担当顧客数 / 受注数 / 総商談数 / 受注率 / 顧客セグメンテーション比率 / 代理店数 / 部下の数

ここで重要なポイントは、自分の仕事に対して数値化した意識を持っていることです。

客観的な数字での説得力を、最大限に活用することを心がけました。

数値化できないスキルは、できるだけ具体的に書く

数字で示せないスキルは、できるだけ具体的に書いて示すようにしました。

スキルの記載例
  • ロジカルシンキング
    〇×社トレーニング受講済、業務活用歴△年
  • 商談分析
    SWOT、4P、3C等分析手法活用歴〇年
  • プレゼンテーションスキル
    対象人数〇~△人、経験年数×年、英語可
  • 業務上、身に付けた専門知識
    電気工学基礎、FA基礎、医療知識・経営者・Dr打ち合わせ可能レベルなど
  • 部下育成
    経験人数〇人、手法・工夫点、効果判定
  • 組織運営
    会議の運営工夫点とその効果、成績の悪い部下のサポート、優秀な部下との区別の在り方など

企業側が内容を見て、

採用担当

なるほど、この経験とスキルだからエントリーしたのだろう

このように思ってもらえるように、できるだけ具体的に書くことで、書類通過率を高めることができます。

スキルを具体的に言語化する方法については、以下の記事で解説していますので、詳しく知りたい方はこちらをどうぞ。

転職回数が多いので、退職理由に気をつける

筆者の場合は、これまでの転職回数が多いので、所属先ごとに退職理由を簡潔に書きました。

正直なところ、退職理由の記述がいちばん難しかったです。

短期間での転職が数社あったため、

採用担当

長続きしない人なのでは?

こういった印象を与えてしまう可能性がありました。

この懸念点をクリアするために、

期待した業務内容との乖離が大きかったので、「短期間でも次を目指すべき」と考えました

上記のようなポジティブな記載としたのです。

当然ながら、面接に進んだ場合に必ず質問されるので、回答の準備もしっかり行いました。

転職回数が多い転職の注意点については、以下の記事で解説していますので、ぜひ参考にしてください。

記載項目を絞って逆編年体式でまとめる

筆者は転職経歴が多いので、普通に職務経歴を書き上げると、職務経歴書は8ページになってしまいました。

このボリュームでは、読むだけで一苦労であり、圧縮する必要があります。

そこで、数値化できた項目を優先的に残して、他の記載項目は最低限に抑えることで、なんとか4ページにまで削減しました。

また、できるだけ直近の勤務内容が目に入るように、「逆編年体式」で記載しています。

逆編年体式ってどんな形式?

逆編年体式は、文字通り編年体式の「逆」バージョンです。過去の職務経歴から記載していく編年体式の反対で、直近の職務経歴から順に書いていくフォーマットのことを言います。

出典:エン転職「転職大辞典」

そして、最後に自己PRの記載ですが、

今までのキャリアで得たスキル、経験をもって、貴社で貢献ができると考えて応募しました

上記のような記述としました。

40代が書類選考を通過するために押さえるべきポイントは、応募書類(履歴書・職務経歴書)の書き方でご紹介していますので、あわせてご確認ください。

企業研究をして、応募先ごとに職務経歴書を書き換える

職務経歴書は、応募企業ごとに内容を書き換えるようにしました。

この作業を惜しむと、書類通過率が明らかに落ちてしまうのです。

本気で受ける企業の場合は、

  • 企業のホームページを熟読する
  • 業界の情報を調べる

上記をおこなってから職務経歴書の修正をするため、最低でも3時間くらいはかかります。

応募先企業の戦略や計画が、

職務経歴書の記載内容と符合する

という点を意識していました。

企業研究をしっかりおこなうことは、熱意ともいえますが、志望動機を論理的にまとめるという意味でも、有効であったと考えています。

企業研究のやり方については、以下の記事で解説していますので、詳しく知りたい方はこちらをどうぞ。

40代として面接で準備すること

書類審査を通過した段階で、企業のあなたに対する期待は高まっています。

面接という限られた時間を有意義に過ごせるように、事前にしっかりと準備をしましょう。

面接官によって評価は異なる

筆者の職務経歴書では、営業実績やスキルについて、漏れなく記載をしていました。

ですので、面接官が人事担当者の場合は、

人事担当者

記載内容があまり理解できない…

という場合があり、残念ながら次に進めないケースも多かったのです。

逆に、面接官が営業経験者の場合は、面接でかなり具体的な質問をされて、次のステップに進みやすい傾向にありました。

もし可能であれば、どのような人が面接官を担当するのか、事前に確認してみましょう。

面接官に合わせた対策をとることで、内定に近づくことができるはずです。

面接対策は入念に準備する

40代ですので、企業や業界を理解しておく知見と、情報収集や研究をする姿勢は重要です。

ですので、たとえ未経験であっても、業界初心者程度の知見を得てから、面接にのぞむようにしましょう。

筆者も、異業種への挑戦でまったく知見がない状態だったので、面接が決まった際には、相当な時間をかけて志望動機自己PRを準備していました。

40代が面接試験で注意すべきポイントは、40代が転職面接で必ず聞かれる5つの質問でご紹介していますので、あわせてご確認ください。

逆質問で印象付ける

筆者は、相手に印象付ける機会として、

逆質問の時間が重要だ…

と考えていました。

ですので、毎回一つだけ、変わった質問を用意していたのです。

印象付ける質問は、どんなテーマでも構いません。

  • 社名の由来
  • 採用人事のポリシー
  • 自分が書類通過した理由

上記のように、ちょっと変わった質問をしてみて、面接官に印象を残せるようにしましょう。

逆質問の準備については、以下の記事で解説していますので、詳しく知りたい方は参考にしてください。

40代は転職エージェントの活用が成功の近道

転職活動を進めるには、かなりの労力が必要であり、ノウハウも必要となってきます。

あれもこれも一人でやるのは、本当に大変なものです……

転職活動をスムーズに進めるために、転職に必要な一連の作業をフォローしてくれる、「転職エージェント」の活用を検討しましょう。

転職エージェントを利用するメリットは?

転職のプロによるサポートを受けることで、以下のような、たくさんのメリットを得ることができます

転職エージェントを利用するメリット
  • 転職サイトなどに出回っていない、40代向けの非公開求人を紹介してもらえる
  • 履歴書や職務経歴書の添削をしてもらえる
  • 面接対策のサポートをしてもらえる
  • 業界や企業について、独自の情報を提供してもらえる
  • 求人企業について、気兼ねなく質問できる
  • 選考に落選した理由を教えてくれるので、次への対策が打てる
  • キャリアや市場価値をプロの視点で見定めて、アピールするべき自身の強みを教えてくれる
  • 応募企業との連絡や日程など、エージェント担当者が間に入って調整してくれる
  • 入社時期や年収条件など、交渉ごとを代行してくれる

無駄なく効率的に転職活動を進めるうえで、利用しない手はないサービスです。

しかも、転職エージェントは人材が採用されたときに、企業から成功報酬を得るビジネスモデルのため、転職者は無料で利用することができます

職務経験や能力などで即戦力と見られる40代。

エージェントに相談することで、今後の方向性や業界の絞り方、目標設定など、転職に関するさまざまな情報を提供してもらえます。

40代におすすめの転職エージェント5選

40代の求職者が支持しているおすすめのエージェントは、以下の5つのサービスです。

40代におすすめの転職エージェント
  • リクルートエージェント
    40代の支持率No.1。国内最大規模の求人数と圧倒的な支援実績
  • ビズリーチ
    ハイクラス転職を目指すなら。企業やヘッドハンターのスカウトが期待できる
  • dodaエージェント
    転職サイトとエージェントが連動して便利。親身で手厚いサポートが得られる
  • JACリクルートメント
    ハイクラス転職や外資系求人に特化。マネジメント層やスペシャリストに最適
  • パソナキャリア
    管理職や公共案件の求人に強い。女性向けの転職支援が充実している

エージェントとの相性を見極めて厳選するという前提で、最初から複数のサービスに登録しておきましょう。

転職エージェントの選び方については、以下の記事で解説していますので、詳しく知りたい方はぜひ参考にしてみてください。

まとめ:厳しい環境で営業の転職を成功させるために

今回は、40代営業マンの転職体験談をお話ししました。

コロナ禍による経済の停滞が、転職市場にも大きな影響を与えています。

これまでの営業キャリアを活かして、何度も転職を経験してきた筆者でも、今回はかつてないハードルでした。

これから転職をしようと考えている方にとっても、まだまだ厳しい状況が続くかもしれません。

今までの営業キャリアを活かそうにも、完全な買い手市場の状況では、応募先のすべてから不採用通知が届くこともあり得ます。

ですから、今までのキャリアだけにこだわらず、異業種への挑戦も検討してみましょう

たとえ未経験の業界でも、必要な準備と努力を怠らなければ、内定を得ることはできます。

自分自身と徹底的に向き合い、本気で自分の価値を客観的に考えて、職務経歴書に盛り込みましょう。

書類の通過率が上がれば、面接にも強くなっているのは間違いありません。

今回お話しした内容が、あなたの転職活動の一助、ご参考になれば幸甚の極みです。

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セカンドゴングは40代の転職を応援しています!

40代の転職を応援しています!

当サイト(セカンドゴング)では、40代の転職に特化した転職ノウハウについて、

  • 実際に40代で転職を経験した人
  • 企業の採用担当・キャリアコンサルタントなど、転職活動に知見を有する人

上記のようなメンバーが数多くの記事を提供しています。

セカンドゴングの概要と執筆メンバーの一覧はこちら

転職活動の流れと攻略するコツについて、以下の記事でわかりやすくまとめていますので、ぜひ参考にしてみてください。

また、当サイトにノウハウを提供している転職サポーターが、あなたの転職活動をお手伝いします

さまざまなサポートをご用意していますので、悩みがある方はお気軽にご相談ください。

転職サポーターの支援メニューはこちら

この記事を書いた人

40代、兵庫県在住。外資系を中心に長くトップセールスでしたが、40代に入ってから転職が続きました。そこにコロナも重なり苦労の末、異業種で新たな挑戦を始めてます。苦労する40代の営業マンを応援します!

40代営業マンの転職は異業種も考えよう!コロナ禍でも内定を得る方法

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40代で転職するなら、実践したい仕事の探し方

40代向けの求人は、20~30代向けの求人数と比べて少ないので、

応募したい仕事がなかなか見つからない…

このような状況になる場合も多く、効率よく求人を見つけることが重要です。

ここでは、40代が転職を成功させるために、無駄なく仕事を探すためのポイントをご紹介します。

40代におすすめの転職サイトに登録する

まずいちばん初めにしておきたいのは、転職サイトへの登録です。

すぐには希望通りの案件が見つからなくても、転職のための情報量の多さはダントツですし、無料で利用できますから、ぜひ登録しておきましょう。

大手の転職サイトであれば、常に数多くの求人情報が掲載されており、高度な検索機能があるので、

職種 / 地域 / 年収 / 福利厚生 など

上記のような条件で、求人を簡単に絞り込むことができます。

40代向けの求人を効率的に集めるには、

40代歓迎
年齢不問

といったキーワードで検索してみましょう。

また、ひととおり求人を眺めたなかで、掲載写真に年配者が写っている求人を探してみてください。

若手でなくても構わないですよ

企業側のこのようなメッセージかもしれません。

転職サイトの選び方や活用する方法、40代におすすめの11社を以下の記事で解説していますので、詳しく知りたい方はこちらをどうぞ。

40代向けのおすすめ転職サイト11選はこちら

転職エージェントの活用は必須!複数に登録しておく

転職エージェントは40代に必須のサービス

転職活動を進めるには、かなりの労力が必要であり、ノウハウも必要となってきます。

あれもこれも一人でやるのは、本当に大変なものです…

そこでおすすめしたいのが、転職に必要な一連の作業をフォローしてくれる、「転職エージェント」を活用すること。

転職のプロによるサポートを受けることで、以下のような、たくさんのメリットを得ることができます

転職エージェントを利用するメリット
  • 転職サイトなどに出回っていない、40代向けの非公開求人を紹介してもらえる
  • 履歴書や職務経歴書の添削をしてもらえる
  • 面接対策のサポートをしてもらえる
  • 業界や企業について、独自の情報を提供してもらえる
  • 求人企業について、気兼ねなく質問できる
  • 選考に落選した理由を教えてくれるので、次への対策が打てる
  • キャリアや市場価値をプロの視点で見定めて、アピールするべき自身の強みを教えてくれる
  • 応募企業との連絡や日程など、エージェント担当者が間に入って調整してくれる
  • 入社時期や年収条件など、交渉ごとを代行してくれる

40代が無駄なく効率的に転職活動を進めるうえで、利用しない手はないサービスです。

しかも、転職エージェントは人材が採用されたときに、企業から成功報酬を得るビジネスモデルのため、転職者は無料で利用することができます

エージェントとの相性を見極めて厳選するという前提で、最初から3~4社ほどに登録しておきましょう。

転職エージェントの選び方については、以下の記事で解説していますので、詳しく知りたい方はぜひ参考にしてみてください。

40代が支持する転職エージェント7選はこちら

ハローワークなどの公共就職支援サービスを利用する

ハローワークは心強い味方

ハローワークは、転職サイトと比較すると求人の詳細がわかりにくく、待遇面で見劣りすることが多いので、利用を敬遠している人もいるかもしれませんね。

ですが40代の転職においては、ハローワークも積極的に活用しましょう

ハローワークを利用することで、以下のようなメリットを得ることができます。

ハローワークを利用するメリット
  • 仕事の種類が豊富で求人数が圧倒的に多い
  • ハローワークだけの独自求人がたくさんある
  • 職業相談の窓口が充実しており、気軽に相談できる
  • 職業訓練を受けて、資格やスキルを習得できる

ハローワークは公共の職業紹介機関ですから、企業は無料で求人を掲載することが可能です。

そのため、

ブラック企業の求人が紛れているのではないか…

こういった心配をしている人もいるでしょう。

ですが、質の悪い求人は見分けることができますし、窓口で確認すれば、さまざまな情報を教えてもらえます。

  • 現在失業中である
  • 地元企業への就職を希望している
  • 未経験の仕事に転職したい

上記のような方であれば、利用しないのはもったいないサービスですよ。

また、公共の就職支援サービスはハローワークだけではありません

人材紹介会社による委託運営がされていて、転職エージェントのような充実したサービスを用意している地域もあります。

ハローワークなどの公共支援サービスについては、以下の記事で解説していますので、詳しく知りたい方はぜひ参考にしてみてください。

ハローワークや公共支援サービスの詳細はこちら

紹介予定派遣で転職する方法もある

転職するひとつの方法として、紹介予定派遣を利用することも有効です。

最初の2~6ヶ月を派遣社員として勤務して、派遣勤務の期間が経過した段階で、労働者と企業の双方が合意すれば、正社員になることができます

紹介予定派遣を利用するメリットは、以下のとおりです。

紹介予定派遣を利用するメリット
  • 最初は派遣社員として入社するので、ワークライフバランスがとりやすい
  • 直接雇用される前に、仕事内容や職場の雰囲気を確認できる
  • 必要な人材であることを、働きながら直接アピールできる
  • 未経験の業務にもチャレンジしやすい
  • 合わないときは断ることもできる

もちろんメリットばかりではありませんが、まずは大手の派遣会社に2~3社登録して、紹介予定派遣にはどのような求人があるかを、いちど確認してみましょう。

紹介予定派遣を利用するメリットやデメリット、40代が採用されるコツなどは、以下の記事でご紹介していますので、詳しく知りたい方はこちらをどうぞ。

紹介予定派遣の詳細、おすすめの派遣会社はこちら

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